5 erreurs à éviter sur votre page d'atterrissage

On sait depuis longtemps que les publicités imprimées ont moins de deux secondes pour que leur titre attire l'attention du lecteur. Il en va de même pour l'en-tête de votre page d'atterrissage. De plus, la personne qui clique veut une confirmation subconsciente qu'elle est au bon endroit. Pour y parvenir, visez à répondre à cette déclaration : « Voici pourquoi vous êtes ici ».

Votre visiteur est arrivé sur votre page d'atterrissage pour une seule raison spécifique, ou pour acheter un produit qui l'intéresse déjà. S'il se retrouve soudainement face à un monde de choix, cela risque d'avoir une réaction négative. Imaginez entrer dans un magasin pour acheter des baskets et qu'au lieu de vous montrer simplement une paire, le vendeur vous présente aussi des bottes, des pantoufles et des mocassins. Vous partiriez probablement - et c'est ce qui peut se produire sur une page d'atterrissage encombrée et confuse.

Nous savons que votre visiteur est là pour une raison. Comme il a déjà fait l'effort de vous rendre visite, cette personne est déjà impatiente de passer à l'action. Ne pensez pas qu'il faille perdre beaucoup de temps à fournir des paragraphes d'informations avant d'en venir au fait. Faites votre proposition, ajoutez quelques avantages clés, puis demandez au visiteur de prendre l'action que vous voulez tous les deux. Si nécessaire, vous pouvez ajouter des informations supplémentaires en dessous. Ceux qui veulent les lire peuvent le faire, les autres devraient déjà avoir pris l'action que vous souhaitez, comme demander un rappel. En règle générale, la personne devrait pouvoir effectuer l'action sans avoir à faire défiler la page.

Ne soyez pas comme ces magasins où vous ne pouvez pas vraiment voir le produit parce que toutes les cartes promotionnelles vous gênent ! De même, ne vous sentez pas obligé d'ajouter beaucoup de fioritures ou d'effets pour « ajouter de l'excitation ». Votre visiteur est là pour agir, alors rendez la page aussi simple et conviviale que possible.

Imaginez que vous venez de faire un achat et que vous avez cliqué sur « confirmer ». Après quelques secondes, un message d'une ligne « Votre commande est en cours de traitement » apparaît. Eh bien, cette entreprise apprécie vraiment votre clientèle ! Lorsque quelqu'un remplit votre page d'atterrissage, votre message doit être spécifique sur ce qui s'est passé et la prochaine étape : « Merci de vous être abonné à notre blog. Le lien vers le dernier article sera envoyé à votre adresse e-mail dans les prochaines minutes. Nous apprécierions vos commentaires après la lecture. » Cela offre également la possibilité de « vendre plus » en ajoutant d'autres actions connexes que cette personne pourrait être disposée à entreprendre : « Saviez-vous que nous produisons également une newsletter mensuelle ? Si cela vous intéresse, alors... »