5 Façons Efficaces d'Utiliser une Page d'Atterrissage

Certains confondent le lien vers la page d'accueil de leur entreprise avec l'utilisation de pages d'atterrissage. Les visiteurs de la page d'accueil sont confrontés à des informations générales et à diverses options à choisir. Chaque visiteur contrôle sa direction. Une page d'atterrissage, en revanche, est visitée pour une raison spécifique. Le visiteur s'attend donc à y trouver uniquement des informations sur ce produit, service ou explication particulière. En utilisant des pages d'atterrissage, vous contrôlez également leur parcours selon vos souhaits.

Lorsque vous présentez un produit ou un programme spécifique via un e-mail marketing à différents types de clients, chacun peut bénéficier d'un prix ou d'une remise différente. Par exemple, vous pourriez faire une offre aux nouveaux clients, une autre aux clients occasionnels, et une troisième aux clients réguliers. Si tout le monde est dirigé vers une seule page et doit ensuite choisir sa catégorie, cela peut créer de la confusion, voire de la frustration. Il suffit de diriger chaque groupe depuis l'e-mail reçu vers la page spécifique correspondant à l'offre qui leur est destinée. Confusion évitée, frustration dissipée !

Supposons que vous commercialisez le même produit ou service de différentes manières. Vos prospects arrivent alors sur votre site par divers points d'accès. Certains auront reçu un e-mail, d'autres auront peut-être cliqué sur un lien dans un article que vous avez fourni à la presse locale, d'autres encore via Facebook ou Twitter. Créer des pages d'atterrissage séparées pour chaque type d'arrivée sert deux objectifs clés. Premièrement, vous pouvez évaluer l'efficacité de chaque source. Deuxièmement, vous pouvez adapter le contenu en fonction des différents niveaux de connaissance - 280 caractères sur Twitter nécessiteront une explication différente de celle fournie dans un e-mail détaillé.

Certains diront qu'il ne s'agit pas d'une véritable "page d'atterrissage" si elle est atteinte par un clic depuis une autre page de votre site, comme la page d'accueil. Cependant, il peut être utile de la considérer comme telle, car vous essayez toujours d'atteindre les mêmes objectifs qu'avec les visiteurs provenant de Twitter ou d'ailleurs.

Vous avez créé une série de pages d'atterrissage, chacune pour accueillir les visiteurs d'une source différente (comme vos activités de marketing par e-mail) ou pour une raison spécifique (comme une offre de remise variable). La clé pour utiliser votre page d'atterrissage est maintenant la même pour chaque arrivée. Elle est là pour les faire passer à l'étape suivante du processus. Encouragez donc l'action que vous souhaitez qu'ils entreprennent et rendez-la aussi simple que possible pour qu'ils puissent rapidement s'exécuter. Le succès d'une page d'atterrissage doit être jugé par le nombre de visiteurs qui se dirigent ensuite dans la bonne direction !